作家：陈泽旋queencard 裸舞
图源：图虫创意
“倒计时终末三分钟，我简直简直要准备截单下播了”，在护腰坐垫品牌BKT的直播间，相同的话术，主播每隔一段时期就会叠加一次，直到这名主播下播时，另别称主播又会无缝切换地接上。
调教av这是一个24小时直播间，在这里，主播们轮替上阵，为一款售价168元的护腰坐垫带货，而差未几的直播间，BKT旗下还有疏淡10个。
BKT旗下24小时直播间
在全天候持续交直播的“轰炸”下，3月以来，直击年青东谈主“老腰”问题的BKT护腰坐垫，在抖音月度销售额连气儿多月达到数千万元，7-8月更是冲破1亿元大关。
蝉姆妈数据显现，7月，BKT旗下一款护腰坐垫的销售额疏淡了1亿元，在抖音商品榜位列第一；另一款护腰坐垫则凭借5000万元至7500万元的区间，名轮番九。时期财经从BKT客服了解到，这两款护腰坐垫实质上为吞并款居品，只是居品磋磨不同。因此，这款居品的实质销售总和至少达到了1.5亿元至1.75亿元的区间。
在护腰坐垫这个细分赛谈，BKT断然作念成了龙头品牌。销耗创投智库沥金在7月中旬的一篇呈报中指出，BKT占据护腰坐垫全体市集份额的39.4%，在TOP10品牌中更是达到了85.9%，2023年7月至2024年6月一年间，BKT销售额同比增长153.8%至快要4亿元。
BKT凭借一己之力带火了一个新的赛谈，而它的母公司仅是一家成立不到4年的年青公司。
仅24东谈主交纳社保，月销破亿元
时期财经从IDPA AWARD海外前锋贪图大奖公众号了解到，BKT品牌来自广州画船听雨生物科技有限公司（下称“画船听雨公司”）。天眼查显现，画船听雨公司成立于2021年3月，注册成本200万，法东谈主和实控东谈主均为蔡琪，其2023年年度呈报显现，该公司职工（注：交纳社保东谈主员）仅有24东谈主。
BKT官方旗舰店显现，现在，该品牌在售居品包括护腰坐垫和护颈脖套等两大种类，其中，护腰坐垫是主力居品，订价为一个168元、两个298元。据飞瓜数据《2024年6月短视频及直播电商月报》，BKT品牌98.41%的销售额来自于护腰坐垫，而1.59%来自于护颈脖套。
尽管BKT成立快要3年半，但它的爆火始于本年。字据蝉姆妈，2022年9月至2023年1月时期，BKT的逐日销售额大宗介于10万元至25万元；而后快要一年，日销售额安然走上数十万元的台阶；直至本年4月份打破百万大关，而在岑岭时期，BKT一天的销售额就疏淡了2500万元。
沥金分析以为，BKT之是以在护腰坐垫这条赛谈上“一家独大”，是因为BKT重仓抖音，“直播带货的样貌能最直不雅地展示护腰垫的功效，激勉销耗者的购买欲”。具体而言，BKT诓骗了明星和KOL的影响力，又通过品牌自营号的抓续运营，确保了流量的踏实性和可抓续性。
时期财经统计得知，在抖音，BKT一共领有8个店铺账号和6个店铺授权号，另有多个自称官方的账号进行直播或视频带货。这些账号分红了日播直播间和24小时直播间，白昼时段，同期直播的账号可达十个之多，而即便在凌晨，同期直播的账号也高达5个。
与此同期，BKT还与东方甄选、交个一又友、老爸评测、与辉同业、过剩和毛毛姐等头部直播间合营。在BKT直播页面一侧的小窗口，则轮回播放着张百乔、黄奕、孙怡、谢娜、钟丽缇等明星轮替推选BKT护腰坐垫的短视频。
头部主播带货和明星站台
BKT接住了泼天的流量。以当上“销冠”的7月为例，蝉姆妈数据显现，BKT护腰坐垫（注：仅统计一个商品磋磨的销售额）的销售额疏淡1亿元。从销售样貌来看，81.7%来自于直播，18.26%来自于商品卡，0.04%来自于视频；从带货渠谈来看，97.16%来自于品牌自营号，2.83%来自于达东谈主号。
腰椎病患者超2亿，护腰坐垫走红
护腰坐垫走红，让这条细分赛谈变得拥堵。时期财经了解到，尽管成迅速间不外三年半，关联词在国内，BKT依然是一个起家较早的护腰坐垫品牌，更多的品牌或商店是在2023年下半年才开动涌入市集。
字据蝉姆妈，2023年9月21日，护腰坐垫联系的抖音小店数目仅有26个，而2024年9月13日为97家。在此时期，最高的一天（即2024年8月7日）同期有120家抖音小店在售卖护腰坐垫。
销量方面，2023年9月21日，全抖音平台仅卖出了1000-2500个护腰坐垫，而2024年9月13日卖掉了5000-7500个。在此时期，最高的一天（即2024年7月3日）就卖掉了2.5-5万个。
护腰坐垫走红实质上并不让东谈主不测。一个不肯具名的护腰坐垫品牌运营东谈主员告诉时期财经，护腰坐垫针对的是用户的腰痛和骨盆问题，“单是骨盆问题就波及许多卖点，比如含胸驼背、骨盆前倾、产后骨盆开辟、O型腿等齐是骨盆问题导致的，何况腰痛、腰不情景是许多东谈主齐会有的问题，整个卖点集于并立，护腰坐垫的销量很难不好”。
《经济不雅察报》在2022年5月的报谈中征引国度卫健委的数据称，中国腰椎病患者打破2亿东谈主，其中，25-39岁之间的年青东谈主腰椎间盘隆起问题的检出率高达13.93%，居于各年岁段的首位。
而字据《中国卫生健康统计年鉴》统计的公立病院部分病种次均入院医药用度情况，2017年至2021年五年间，腰椎间盘隆起症出院东谈主次总共快要279万东谈主，次均医药费少则9000余元，多则疏淡1.2万元。
也恰是出于这么的市集需求，早在护腰坐垫出现之前，东谈主体工学办公椅市集也曾爆发过一轮。贝哲斯商榷在客岁7月发布的呈报显现，2022年世界东谈主体工学办公椅市集界限达到588.55亿元，中国东谈主体工学办公椅市集界限达到182.92亿元。呈报还瞻望，到2028年世界东谈主体工学办公椅市集界限将达到755.45亿元，在预测时期东谈主体工学办公椅市集年均复合增长率预估为4.11%。
比较动则数百上千元乃至过万的东谈主体工学办公椅，一个价钱不到200元的BKT护腰坐垫彰着领有愈加纷乱的销耗群体，更何况许多品牌的护腰坐垫售价实质上只是为数十元。
上述运营东谈主员续指，护腰坐垫的使用场景庸碌，“到处能坐”。时期财经了解到，BKT营销的使用场景便包括上班、开车、垂纶、露营、坐高铁、游戏、学习、居家、腰痛、久坐和上课等。
字据飞瓜数据的统计，包括护腰坐垫在内的腰靠垫居品的使用场景主要汇集在办公室、久坐和喂奶等，其中，办公室占比32%，久坐22%，喂奶17%。
如今，护腰坐垫赛谈的玩家多了起来queencard 裸舞，他们在分食市集的同期，也在加大居品的声量，从而作念大市集，只是与它的“前辈”东谈主体工学办公椅雷同，护腰坐垫现时也濒临着“才调税”的质疑，莫得谁不错预测这一赛谈会火多久。